A posição de Executivo de Contas Especialista é o papel central do motor comercial de hotelaria da Decolar no Brasil para o segmento de redes. É o papel que opera o 1:1 nas contas que movem a agulha de verdade. Você decide, no dia a dia, onde a empresa coloca peso comercial na sua carteira de redes.
A régua do papel é clara: ser trusted advisor das redes hoteleiras da sua carteira. O interlocutor da rede — seja o diretor comercial regional, o revenue manager corporativo ou o key account da marca — te procura antes de decidir preço, investimento em mídia, estratégia de inventário ou posicionamento para a temporada. Essa confiança não vem por acaso. Vem de leitura de mercado consistente, recomendação que bate meta e execução que aparece no resultado da rede.
A carteira é composta por redes de maior impacto na região, de diferentes portes e bandeiras. Cada uma exige um tipo de conversa — uma chain global tem ritmo de aprovação, ciclo de contrato e estrutura de decisão muito diferente de uma rede regional —, mas todas esperam o mesmo tipo de interlocutor: alguém que entende o negócio da rede tão bem quanto a plataforma da Decolar.
Além do portfólio, você atua como hub entre o que acontece no mercado e o que a Decolar constrói internamente. Leva a voz do parceiro para produto, pricing e ops, e traz de volta iniciativas acionáveis pro campo.
Não é papel de farmer. É papel de operador comercial consultivo, com track record de resultado e autonomia para navegar estruturas corporativas complexas sem precisar escalar cada conversa.
Grafana Labs
Sep 15, 2026
